・やっぱりアポって取った方がいいのかな
・でもアポ取るのってめんどくさいよな
・かといって飛び込みも嫌なんだよな
しゅんぴです。@shunpoooon
営業訪問はアポを取ってからの方がいいのか？それとも飛び込みの方がいいのか？って営業していると悩みますよね。
僕は法人営業を始めて今年で12年目のバリバリの現役営業マンです。
ずっと順風満帆だったわけではないですが、本当に営業を続けていてよかったと思っています。
そこでこの記事では、営業訪問はアポ取りした方がいいのか、飛び込みの方がいいのか、永遠の課題に決着つけます。
この記事を読めば、どちらが正しいのか、それぞれのメリット・デメリットがわかります。
目次
結論：アポ取りをしましょう
営業訪問はアポ取り必須です。
飛び込みはやめましょう。
飛び込みは自分のメンタルが擦り切れます
知らない企業に「こんにち！」って入っていくとかメンタル擦り切れます。
そんな精神論、根性論みたいなしんどいことは一切やめましょう。
飛び込み営業の時代は終わった
10年前なら、ワンチャンでタイミングよく「おー！ちょうど欲しいと思ってたんだよ！ありがとう！」って奇跡は起こっていました。
しかし今は違います。
モノも情報も溢れかえっています。
わざわざ飛び込みで現れた営業マンから情報をもらったり、モノを買う必要性が極めて低くなっています。
飛び込みが好きでたまらない特殊な趣味の人
アポなしで突撃訪問するのが、スリリングでたまらない！
楽しくてたまらない！
って人は、どうぞ飛び込みをしてください。
もちろん止めません。
ただ飛び込まれた相手の気持ちも考えようね？
仕事中にいきなり予定の入ってない初対面の営業マンが入ってきて対応しないといけない相手の気持ちも考えようね？OK？
飛び込みはやめて、アポ取りをしましょう
とにかく今の時代では全く価値のなくなった化石のような営業手法、飛び込み訪問はやめましょう。
そしてしっかりアポを取って訪問する営業スタイルを身に付けましょう。
