こんな悩みを解決します。
- 新人営業マンの契約が取れない悩みを解決する方法（答え：紹介営業）
- なぜその方法が必要なのか
この記事を書いている僕は、営業歴12年目の現役の営業マンです。
営業以外を希望で入社したら、不本意に営業にされ早12年が経ちます。
この記事で紹介する方法を入社1年目に知ることができたおかげで、12年間なんとか営業を続けていられるし、
営業のことが好きです。
営業って総務の仕事とかと違って、「数字」が全てなので、契約が取れないと本当に辛いですよね。
「自分なんて存在している意味ないんじゃないの？」とすら思うことも、ぼくもよくありました。
この記事ではそんなぼくが、新人営業マン必見の契約が取れない悩みを解決するたった1つの方法について解説します。
それでは始めます。
新人営業マンの契約が取れない悩みを解決するたった1つの方法
それは「紹介営業」です。
この「紹介営業」のスタイルを確立できれば、契約を取れる可能性が格段に上がります。
紹介営業なら、飛び込みやテレアポのようにメンタルをすり減らすことなく、契約を取れる可能性がUPします。
ぼくが12年間営業を続けられている一番の理由が、この「紹介営業」スタイルを習得したことです。
紹介営業とは
紹介営業とは、
契約獲得
↓
紹介獲得
↓
契約獲得
と、ひたすらこの流れを繰り返す営業スタイルのことです。
飛び込み営業やテレアポとは、全く別世界の営業スタイルです。
なぜ紹介営業をするとなぜ契約が取れるのか？
なぜ紹介営業だと契約が取りやすくなるというと
- 信頼している紹介元からの紹介なので、まず信用があります
- 信用があるから、あなたの話を聞いてくれます
- 信用があるから、本音を話してくれます
- 紹介元の紹介をムダにしないように真剣に考えてくれます。
100％契約が取れるということは間違いないですが、これを読んだあなたも契約が取れる確率が爆上がりだということはわかると思います。
まとめ
新人営業マンの契約が取れない悩みを解決するたった1つの方法は、「紹介」だということをお伝えしてきました。
このスキルさえ身につけば、飛び込みやテレアポなど、メンタルをすり減らすような営業をする必要はなくなります。
もちろん体育会系の根性論が好きな人で、今の時代でも営業はまず飛び込み！テレアポ！って思う人は、それをした方がいいです。
それを馬鹿にするわけではなく、それがあなたに向いている営業手法だからです。
それが嫌な人はぜひ紹介営業のスキルを磨くことをおすすめします。
